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挂牌代码:650075

公司名称: 新疆华域卓信科技股份有限公司

公司简称:华域卓信

法定代表人:鹿凤琴

成立日期: 2010925

注册资本: 3000万元

注册地址: 新疆乌鲁木齐高新技术产业开发区(新市区)鲤鱼山北路199号集电港综合楼第8815

经营范围:电子科技推广服务;软件开发,信息系统集成服务,信息技术咨询服务,数据处理和存储服务,互联网接入及相关服务;销售:文具用品,机械设备,五金产品及电子产品,建材,农畜产品;电子工程安装服务,智能化安装工程服务;工程设计;通信业务网、电信支撑网、电信基础网的方案策划设计、设备配置与选型、工程实施、工程后期的运行保障;计算机和办公设备的维修及租赁;房屋租赁,场地租赁;代收代缴服务;广告业。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

公司网站:http://www.xj-hyzx.com

所属层级:基础层

所属板块:高新专板

 (一)企业简介

新疆华域卓信科技有限公司成立于20109月,注册资金3000万元,系乌鲁木齐高新区高新技术企业。经过几年的成长,华域卓信员工人数由最初的5人发展到目前的80余人。其中90%的人员具有大专以上学历,并具有良好的专业背景。公司部门人员曾在国内外知名企业从事过管理或技术工作,具备良好的行业素质,核心技术人员长期从事软件开发、系统集成、互联网技术推广,积累了丰富的信息技术工作经验。公司非常重视管理和技术跟进,让员工不断接受各种新技术培训,掌握最新的信息技术应用与服务技术,全面提高综合素质,确保公司的核心竞争力。

作为新疆本土的信息技术应用与服务提供商,公司始终秉承“卓越品质、诚信服务”的宗旨,致力于政府、金融、通信等行业企业提供包括软件设计与研发、系统集成和互联网技术推广应用等全方位解决方案和软、硬件系统集成及专业服务。

2010925日,公司正式成立;

2011年公司获得首项软件著作权;入围新疆移动通信有限公司省级软件及服务集采供应商名录;

2012年入围中国移动通信集团公司软件及服务集采供应商名录;首次获得“计算机系统集成企业”、“通信网络系统集成商”等资质;年销售收入首破千万元大关,单个项目产值首次超过五百万元;

2013年获“双软企业”“安防企业”“技术贸易企业”等资质;获科技部、科技厅、科技局、经信委等多个政府部门的扶持奖励资金;年末注册资金达1020万,员工60人,销售收入突破两千万元;

2014年获自治区四厅局联合认定的“国家高新技术企业”证书;获自治区经信委首次评定的“软件十强企业”荣誉证书;获“自治区计算系统集成企业”甲级资质;入围“自治区党委信息化中心采购供应商名录”

2015年成立控股子公司“新疆新能舒适家商贸有限公司”;获自治区安防协会“安防工程企业贰级”证书;入围“中国人民银行乌鲁木齐中心支行采购供应商名录”注册资金达到3000万元,员工突破70人,年销售收入突破三千万元;

2016年获国家保密局“涉密计算机系统集成”乙级资质;获国家密码局“商用密码产品销售许可证”;获中国电子工业化协会“运维成熟度(ITSS)叁级”认证;成为乌鲁木齐市政府“百家重点成长性企业”;年销售收入突破五千万元。

2017年获中国电子信息行业联合会“信息系统集成及服务资质叁级”认证,年销售收入达五千四百万。

2018年获得了第五届新疆创新创业大赛(乌鲁木齐赛区)暨第四届乌鲁木齐创新创业大赛成长企业组三等奖荣誉;获企业信用等级AAA证书,年销售收入预计达到八千万元。

公司股权结构由鹿凤琴女士,任公司法人代表兼董事长,对公司的经营方向起决定性作用。李茜女士,是自然人股东,乌鲁木齐华域人合信息技术服务有限合伙企业,为法人股东。

我们利用丰厚的技术积淀,遵循为客户真诚服务的理念,按照先进的IT项目管理进行运作,积累了丰富的银行业IT服务经验,已经迅速成长为一个实力雄厚、稳定发展的业界知名企业。

业务范围有软件开发、系统集成、运维服务、通信/弱电类工程,今年来软件开发情况:云开会议系统、金融行业管理类方案、短信项目。短信项目系统功能:号码管理、规则管理、权限管理、仲裁、策略管理、用户管理、统计、社交网络、LTE管理、参数管理,有效的遏制了各类垃圾短信的传播,日拦截短信40W,对于高敏感,广告,诈骗等短信做到了有效过滤,保障用户利益,大大提升用户的感知度,现阶段该系统运行良好,满足新疆全疆移动短信过滤要求。系统集成:安防类系统方案针对银行的特殊背景,我公司推出的银行管理系统,利用银行现有的网络环境与技术条件,充分发挥计算机网络优势,采用最新的计算机、通讯和图像处理技术。通过计算机网络传输数字图像,为实现远程图像监控及联网报警系统提供高效可行的解决方案。网络项目解决方案:在原有网络的基础上,对骨干网网络设备进行升级,升级广域网链路;提高业务可靠性及工作效率;优化网络结构,QOS设计、完成安全加固。有效提高了其全疆网络的运行稳定性,提升了工作效率,满足了其全疆各网点对网络方面的需求。运维服务:客户服务体系人员达40余人,拥有专业的行业技术,完善的知识库储备,更好的为客户服务。

公司的合作伙伴遍及大部分的城市的党政、金融、运营商、企业等。运营商单位中国移动通信集团新疆有限公司、中国联合网络通信有限公司新疆维吾尔自治区分公司、中国电信股份有限公司新疆分公司等。企业有华为技术有限公司、浪潮电子信息产业股份有限公司、方正国际软件(北京)有限公司等。

在内部管理方面,重点抓质量管理、人员管理、财务管理,建立健全各项规章制度,严格按照ISO9001质量管理体系要求进行内部的管理,并逐步按照上市公司的财务规范要求管理财务,并积极引入先进的管理思想,确保公司朝着正确的目标方向健康的发展。公司力争做中国新疆最专业的信息化解决方案提供商,坚守诚信 言行如一, 追求卓越,提升客户业务价值,诚信为本,提升员工人生价值,做中国新疆本土诚信卓越的IT企业。

(二)企业目前股权/股份结构

 

股权/股份性质

持股量(万元)

持股比例

法人股

-

-

自然人股

2100

70%

非法人组织股

900

30%

 

1.公司的核心解决方案:数据中心私有云整体建设

公司在数据中心私有云建设的方面有着非常强大的实力,储备有大量的人才,是私有云软件龙头企业VMware在新疆的核心级合作伙伴,目前拥有VMware认证的VCP专家8名,通过了VMware的服务器虚拟化服务商、云计算提供商、桌面即服务服务商、Hybrid Cloud服务商、桌面虚拟化服务商、管理自动化服务商、软件定义的存储服务商、网络虚拟化服务商八项能力认证,在西北五省都是名列前茅的;

同时也是华为、华三、深信服、红山、中科睿光等国产虚拟化在新疆的金牌合作商,拥有其各项虚拟化方面的技术认证;

公司在新疆移动、新疆联通、新疆电信、中国人民银行乌鲁木齐中心支行、乌鲁木齐银行、巴州公安局、自治区党委、发改委、环保厅、工商局、武警、独山子石化、国投罗钾等客户都有着众多丰富的私有云实施案例;

2.公司的核心软件产品:垃圾短信监控系统软件

1)用途:垃圾短信监控系统是华域卓信公司专为电信运营商研发的用于治理垃圾短信的信息安全产品。通过对全量短信的智能分析,在确保用户的通信自由的前提下,对垃圾短信发送行为进行拦截处置;

2)性能:20000/秒的处理能力

3)技术水平:

实时性分析拦截技术;这是在国内都是比较少见的垃圾短信分析拦截

技术。

②虚拟化技术的应用;云计算模式能够落地应用到具体的业务当中,并

充分发挥虚拟化技术的优势,这是该产品比较有优势的地方。

SNS社交网络技术的应用;通过大数据处理技术分析海量数据,建立

SNS社交模型,以此来判断主被叫之间社交关系,作为裁定垃圾短信的一个

依据,这是比较其他同类产品有优势的地方。

LBS定位与终端识别技术的应用;将定位技术及终端识别技术应用到垃圾短信监控领域在同类产品中还是首创。

4)市场前景:垃圾短信的治理对于运营商来说既有企业社会责任也有自身服务客户的刚性需求,而垃圾短信的发送者也在不断的研究新的技术及手段,治理与发送之间是矛与盾的关系,所以运营商对垃圾短信监控软件的升级及优化需求是长期的。

3.短信统一接入系统

1)功能简介:短信统一接入系统是专为行业用户建设的短信业务网关,可以实现对所有短信业务的统一接入、统一管理,平台将CRM、账务、电子渠道等子系统的短信采集后,通过执行智能流控、优先级等策略后集中交付到运营商短信中心,并跟踪到达用户手机的状态,未成功的实施重发。

2)系统处理能力:发送接收速率1650/秒。

3)系统特点:统一管理、智能流控、灵活方便

4)市场前景:该产品技术目前已经比较成熟,由于短信业务在点对点的个人领域已经基本萎缩,但是在金融、保险、运营商等行业领域的应用却非常普遍,所以对该产品的新建需求及升级也比较大,目前该产品应用在新疆移动、新疆联通、乌鲁木齐商行、自治区农信社等客户。

 

 

1.企业经营管理及发展情况

1)公司内部机构设置(见组织架构图)

 

 

 

2)公司财务、生产等管理制度的建设及执行情况

公司制定了严格的《财务报销制度》、《资金审批制度》、《发票及票据管理办法》、《往来账款管理制度》、《项目预算分析制度》。

3)实际执行中,各部门严格遵守各项制度规定,审批程序未履行完毕或未达到付款条件,财务部不予付款;

为提高工作效率,公司上线OA口袋助理,所有事项均可通过OA口袋助理进行沟通及审批;每月两次经营分析,各项目负责人需认真汇报项目进展情况以及存在的问题和要求;财务部对应收账款挂账及回款情况进行分析;拓展的新项目务必由事业部进行项目调研及对上下游客商进行背景调查,并根据业务具体情况编制项目预算,通过项目预算分析会后方可签约、执行及申请款项。 

2.收入情况

我公司2015年、20162017年连续三年主营业务收入每年以30%的增长率增长,预计2018年我公司将实现主营业务收入8000万元,其中:主营业务收入中系统集成收入和软件收入占比也在连年增加。预计实现主营业务成本5600万元,毛利率达到30%2015年、2016年、2017年连续3年为国家上交利税实现连续增长,2017年完成利税额达:257万元。预计2018年实现上交国家利税350万元。

3.市场概况及分析

1  市场环境

目前新疆由于严峻的维稳形势以及能源大省的地位,国家对新疆的基础建设、安防设施、信息化建设、维稳、扶贫等的投入倾斜力度是空前未有的,大的市场环境非常良好;

新疆区内各个领域都有信息化建设的需求,地州的信息化市场需求也非常庞大,由于内地的IT厂商处于交通及安全的因素考虑,没有深入到地州市场,这也是一片未深度开发的市场领域;我公司只对其中的几个优质的行业锁定目标客户群,深耕细作,以及以几个竞争不很激烈的地州市场进行业务开拓;

2  客户情况

公司的主要客户有运营商、金融、政府等领域,这些都是央企、政府或垄断性行业,相对来说用户都比较优质,对服务商也比较挑剔,进入壁垒较高,行业的利润水平比其他的普通的企业要高,这类用户更注重服务的质量和专业水平;主要客户有:新疆移动、新疆联通、新疆电信、自治区党委、自治区发改委、自治区环保厅、自治区建设厅、自治区公安厅、自治区检察院、兵团检察院、武警边防总队、中国人民银行、乌鲁木齐银行、新疆农信、新疆银行、兴业银行、昆仑银行、哈密市商业银行、汇和银行、绿洲银行等。

3  公司的采购模式、生产模式、销售模式、公司特有的盈利模式

①采购模式

公司主要材料都不存货,项目中标后,客户向公司下订单,公司再向上游供应商下订单,然后由公司集成,整体打包给用户交付;

工程类业务有少量的辅材库存,主材也都是根据项目预算进行按需采购;

②销售模式

先是由用户提出需求,公司提供整体解决方案及预算,由用户进行可行性论证后立项,再进行公开招标、邀请招标、单一来源采购,公司中标后,提供交付;

由于公司具备国家保密局乙级涉密资质,很多利润较好的项目可以进行单一来源和邀请招标;

③特有盈利模式

承接实施:由于一些集成商不具备虚拟化及信息安全的集成能力,拿下项目后不具备交付能力,公司可以提供实施交付;

项目合作:部分原厂家销售人员和客户达成项目合作意向后,需要和信誉良好有实力的集成商合作,公司资质齐全、口碑良好、资金充裕、交付能力强,是很多厂家合作的优先选择;

4.业绩简介

经典案例有:虚拟化项目;我公司是虚拟化龙头企业VMware在新疆最核心的企业合作伙伴,拥有着众多的虚拟化案例;如我公司承建的乌鲁木齐银行的“虚拟化升级改造”项目,行方非常关注业务的未来发展趋势,对信息化建设要求非常高;该项目就是基于VMware的各种虚拟化产品和技术解决方案,利旧原来的服务器,为行方解决了原来最为头疼的生产、开发测试、虚拟桌面资源无法满足业务快速发展的需求,缓解了业务快速发展和投入成本不断升高之间的矛盾;还有就是实现了资源的统一管理、统一运维,极大地提高了行方技术人员的工作效率,释放出更多有效的人力。此项目不光简化了业务平台管理,也降低了今后投资成本、节能降耗减排环保,降低运行和维护费用。

安全项目;公司针对金融机构对安全项目的特殊要求,为中国人民银行乌鲁木齐中心支行推出了“数据中心私有云安全管理平台项目”,乌中支完成数据中心服务器虚拟化改造后,在降低硬件投入成本的前提下为管理的近90个业务系统提供了安全、可靠的基础运行环境,虚拟化平台涵盖VMware与国产红山虚拟化,已具备较为完善的私有云环境,通过建设符合虚拟化特性的云安全防护平台解决采用传统安全技术防护私有云存在的缺陷,实现了数据中心私有云内虚拟机之间的网络通信监听、防攻击、系统加固、打补丁、未知威胁的探知和处理,从而有效地防范私有云内的安全漏洞和风险;

网络项目;公司针对金融机构的网络项目,为全疆各地州人行承建了“新疆人民银行业务网升级改造一期工程方案”:我公司为有效提升新疆人民银行系统业务网网络整体性能,提高网络的可靠性、安全性,落实国家信息安全自主可控战略和网络设备国产化要求。2015年,人民银行乌鲁木齐中心支行组织开展了新疆人民银行业务网网络升级改造一期工程项目建设,按照工程实施计划,已顺利完成辖区设备采购、MSTP线路组网、工程实施,此次改造也是疆内企业第一次承接此类大型核心网络项目,第二期也由我司继续承接,目前正在实施中。

 

 

1.资源优势

团队优势:华域卓信现有员工近百人,其中技术人员50余人,形成了由软件部、集成部、运维部组成的支撑中心,各事业部组成的营销中心,以及总经办、财务、综合管理部组成的管理中心。

技术优势:域卓信依靠强大的技术资源,本着严谨、团结、求实、创新、奉献的企业文化,以创新的技术和完善的服务,树立良好的企业形象。以强大的市场支撑和卓越的售前售后服务,形成了功能齐全、运行高效的营销和服务体系,为客户提供优质稳定的应用服务,解决方案和技术支持,从而成为客户真正有价值并值得信赖的合作伙伴。

我公司未来在经营方面的重点还是储备IT人才、技术,依托现有在IT资源虚拟化、信息安全、软件研发、物联网等方面的技术优势,巩固和扩大现有的客户和行业,并积极学习和开拓移动互联、大数据分析、物联网等高端技术领域,力争技术实力和业绩在新疆IT行业排名前列。

在内部管理方面:重点抓质量管理、人员管理、财务管理,建立健全各项规章制度,严格按照ISO9001质量管理体系要求进行内部的管理,并逐步按照上市公司的财务规范要求管理财务,并积极引入先进的管理思想,确保公司朝着正确的目标方向健康的发展。

2.核心竞争力

新疆境内做系统集成、软件设计研发及互联网技术的公司有大概300家左右,其中相对规模较大的有熙菱、立昂、虹联、公众、航信等本地公司,外地也有太极、东软、中软、中电、华胜等大型集成商,市场份额没有官方的准确数据,但是疆内的一些大型软件开发项目基本由内地软件企业拿走,本地的大型集成商主要拿一些相对技术含量不高的系统集成、安防弱电工程、运行维护类项目。

因为无法与内地IT企业比技术、比实力,也没有办法和本地的大型IT企业比资金实力;我们定位做本地化,差异化的业务及运维服务,系统集成类项目我们主要以云计算、虚拟化、信息安全类业务为主要业务目标,这些业务相对其他集成类业务比较专业,一般集成商没有类似的技术沉淀和项目经验;公司重点开拓运维类业务,这类业务相对竞争不是很激烈,由于业务金额不大,用人多,所以是内地的一些大型IT企业在新疆本地增加维护人员的意愿不强烈,大都是本地企业来承接,公司的主营业务开始向收入持续稳定的运维业务转移。

产品其他市场竞争优势:

a) 快速灵活的响应机制;我们公司相对与内地的大型软件企业规模要小,但是我们有高效的决策体系,能够快速响应客户的需求,及时满足客户的升级要求,这是比其他竞争对手有优势的地方。

b) 本地化的服务优势;我们是新疆本土企业,我们有本地化的服务体系,能够给客户提供优质的本地化驻场服务,消除客户的后顾之忧。

供、产、销情况(企业的生产能力、规模,供、产、销情况):结算是否正常,前5大上下游客户,上年交易量及主要结算方式等情况)公司在技术创新研发过程中,为增加技术、项目或产品的高科技领先性以及竞争优势,将结合实际的技术需要不断引进先进的、安全的、被高度认可的高新技术或理念作为创新技术(包括虚拟化、并行计算、大数据方面)的支撑,对其研究、储备后应用和转化到自主的创新项目和产品中。根据计划将到达引入10~15项新技术的目标具体的应用领域或场景建设目标是运营商、金融、政府3大领域的10~20个应用场景。为了确保应用能力建设目标的达成,还将加强应用推广能力,投入专门的市场、业务人员3-5人。

    

 

新疆华域卓信科技股份有限公司(以下简称“我司”)自成立短短的六、七年时间,获得了多项政府及行业协会的资质及荣誉;如:“国家高新技术企业”、“自治区双软企业”、“自治区软件十强企业”、“自治区甲级信息系统集成商”、“国家保密局涉密信息系统集成乙级资质”、“自治区安防贰级资质”、“中国电子工业化协会运维成熟度(ITSS)叁级”、“信息系统集成及服务国家叁级资质”、“中国信息安全认证中心信息系统安全评估叁级资质”、企业信用等级AAA证书、公司自主研发的“信息安全管控系统垃圾短信监控平台”参加第五届新疆创新创业大赛(乌鲁木齐赛区)暨第四届乌鲁木齐创新创业大赛决赛,并获得了第三名的优异成绩等等;

公司还获得了国内外众多知名IT企业的各项人员能力认证和企业能力认证及行业金牌;如:华为、华三、浪潮、联想、宏杉、深信服、绿盟、天融信、360、山石、中标麒麟、VMware等等;

公司陆续入围了中国移动通信集团新疆有限公司、中国联合通信集团新疆维吾尔自治区分公司、中国电信集团新疆有限公司、中国人民银行乌鲁木齐中心支行、乌鲁木齐银行股份有限公司、昆仑银行股份有限公司等多家单位的集采供应商名录;

我司近年来还陆续承担了国家科技部、自治区科技厅、自治区经信委、市科技局、市经信委、高新区科技局、高新区产发局等多个政府部门的科技创新项目及企业专项基金的项目课题,并圆满地完成承担的项目课题,达到预期效果,获得了政府各部门累计两百多万的基金支持。

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